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RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL et MARKETING

BTS - Titres professionnels - Bachelor

Rentrée le 12 octobre 2020

« Titre de l’ICD Responsable du développement commercial et marketing, titre certifié par l’Etat de Niveau II (Fr) et de Niveau 6 (Eu), codes NSF 310 et 313, Arrêté du 26 mai 2016 publié au Journal Officiel du 07 juin 2016 »

UN METIER

Descriptif

Cadre de la fonction commerciale, le « Responsable du développement commercial » contribue directement à l’accroissement de la rentabilité des affaires, par ses actions de relations-client en fidélisation et/ou développement des ventes et/ou accroissement des parts de marchés et/ou animation de réseaux de distribution / vente. Il analyse les marchés, élabore et met en œuvre des plans d’action marketing et commercial, prend en charge le développement des ventes et des activités associées et manage des équipes. Il est responsable de la gestion de budgets.

Le Responsable du développement commercial est capable :

  • De concevoir et mettre en œuvre des actions commerciales en utilisant toutes les techniques du marketing et de procéder au suivi, à l’évaluation et l’adaptation des actions commerciales mises en place
  • D’optimiser les relations clients dans une logique de fidélisation et/ou de prospection
  • D’utiliser les techniques de promotion des ventes, de marchandisage, et de communication publi-promotionnelle
  • D’appliquer la règlementation commerciale applicable aux points de vente et points de contact client
  • De conduire des négociations de haut niveau avec des fournisseurs et/ou prestataires
  • De gérer les opérations logistiques liées aux flux des produits et services
  • De manager la performance d’une équipe de collaborateurs
  • De construire des « business plans », mettre en place des outils de gestion et de contrôle budgétaire, évaluer la performance économique de son unité d’exploitation
  • De mettre en cohérence l’ensemble de ses actions avec la stratégie de l’entreprise

UNE FORMATION

Objectifs de la formation

La formation vous permettra de :

  • Maitriser les techniques de négociation
  • Gérer et développer l’activité commerciale de l’entreprise
  • Mettre en œuvre des plans d’actions commerciale et marketing de l’entreprise
  • Analyser la politique commerciale et marketing de l’entreprise
  • Manager et animer une équipe commerciale

Public

Bac +2 validé commerce ou vente avec stages ou expérience professionnelle dans le domaine Commercial (BTS MUC ou NRC / DUT Tech de Co…)

Frais de formation

Pré-inscription

  • étudiant en formation initiale : 380€TTC non remboursable
  • étudiant en alternance : 380€ TTC non encaissé, remboursable dès signature du contrat avec l’entreprise d’accueil
  • étudiant étranger : 380€TTC non remboursable

Frais de scolarité

  • étudiant en formation initiale : 4500€ TTC/an
  • étudiant en alternance :  Pris en charge
  • étudiant étranger : 4500€ TTC/an

PROGRAMME

Programme Responsable Commercial

Programme ResponsableCommercial-optionRH

ALTERNANCE ou INITIAL ?

  • Cycle en alternance est régie par un contrat de professionnalisation,
    une période de professionnalisation ou par convention de stage. Au travers d’une relation tripartite coordonnée (Entreprise, l’apprenant, Centre de Formation), la pédagogie de l’alternance permet d’acquérir, pas à pas, de façon individualisée les compétences et savoirs professionnels liés à l’exercice du métier. L’apprenant est salarié de l’entreprise avec un contrat de travail CDD ou CDI ou stagiaire par le biais d’un stage conventionné.
  • Cycle en initial. Vous êtes étudiants, stagiaire de la formation professionnelle, en reconversion professionnelle, vous pouvez accéder à ce cycle qui gardera l’esprit de l’immersion en milieu professionnel avec des stages orientés sur votre projet et les compétences que vous souhaitez développer. Ces dispositifs rentrent dans le cadre d’une validation modulaire avec acquisition de crédits ECTS.
  • Cette formation peut être également préparée en Formation Continue (FC), Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) ou Congé Individuel de Formation (CIF).