Rentrée décalée 2025•Ingénieur d’Affaires – 1ʳᵉ année| Expert en Systèmes d’Information & Sécurité – 2ᵉ année (Option Ingénierie Logicielle & Data Engineering)•Inscriptions ouvertes• JPO / SPO Le 28 Février 9h–19h toute la journée
Manager d’Affaires (Bac+5)
La formation Manager d’Affaires – RNCP40257 (niveau 7) proposée par l’ESIC prépare des professionnels capables de piloter un centre de profit, développer un portefeuille clients stratégique et manager des équipes commerciales. Le programme combine stratégie commerciale, gestion financière, transformation digitale et management, dans une logique opérationnelle orientée résultats.
Sur une durée de 2 ans (900 heures), en alternance (1 semaine en centre / 3 semaines en entreprise), les apprenants développent une vision globale de la performance économique, tout en étant immergés dans des environnements professionnels réels.
Vos atouts en fin de formation :
- Certification reconnue : Titre RNCP de niveau 7 (Bac+5), garantissant une reconnaissance nationale.
- Maîtrise du développement commercial : Construction et déploiement de stratégies de conquête et de fidélisation.
- Pilotage financier : Gestion d’un centre de profit, analyse de rentabilité et suivi des indicateurs de performance.
- Management d’équipe : Encadrement, animation et développement des compétences commerciales.
- Transformation digitale : Intégration des outils numériques dans la stratégie commerciale.
- Insertion professionnelle rapide : Expérience significative en entreprise grâce à l’alternance.
Compétences développées
- Définir une stratégie commerciale durable : Analyse de marché, positionnement stratégique et plan d’action.
- Développer et négocier des affaires complexes : Prospection grands comptes, négociation à forte valeur ajoutée.
- Piloter un centre de profit : Gestion budgétaire, suivi des marges et optimisation de la performance.
- Manager et structurer une équipe : Leadership, coordination et gestion des partenaires.
- Analyser la performance commerciale : Exploitation des données et indicateurs pour la prise de décision.
Bloc 1 : Détecter des opportunités d’affaires et élaborer une stratégie de développement commercial.
Bloc 2 : Développer un portefeuille clients et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales.
Bloc 3 : Piloter la performance d’un plan de développement commercial et en assurer la rentabilité.
Bloc 4 : Mobiliser, encadrer et manager des équipes commerciales et des partenaires.
Modalités d’acquisition de la certification
La certification professionnelle est obtenue par la validation des 4 blocs de compétences. Elle peut être acquise en totalité ou de manière progressive, chaque bloc étant autonome et capitalisable.
L’obtention du titre est conditionnée à la validation de l’ensemble des blocs, selon les modalités d’évaluation prévues par le référentiel.
Fondamentaux stratégiques
- Économie et mondialisation
- Stratégie d’entreprise
- Analyse de marché et positionnement
- Anglais des affaires
Développement commercial
- Plan d’actions commerciales
- Prospection & social selling
- Développement grands comptes
- Réponse aux appels d’offres
- Vente à l’international
- Stratégie de conquête et fidélisation
Négociation & vente complexe
- Techniques de négociation avancées
- Vente de solutions à forte valeur ajoutée
- Cycle de vente complexe BtoB
- Gestion des achats et partenaires
Pilotage & performance
- Pilotage d’un centre de profit
- Analyse financière et rentabilité
- Tableaux de bord et indicateurs KPI
- Contrôle de gestion commercial
Transformation digitale
- Marketing digital BtoB
- CRM & outils numériques
- Veille stratégique et technologique
- Exploitation des données commerciales
Management & leadership
- Management d’équipe commerciale
- Leadership et conduite du changement
- Management interculturel
- Management de projet
Mémoire professionnel
- Accompagnement méthodologique
- Construction de la problématique
- Analyse terrain et recommandations stratégiques
Évaluations & contrôles
- Contrôles continus
- Études de cas
- Soutenances professionnelles
Intéressé ? veuillez compléter et soumettre votre dossier de candidature.
Développement stratégique d’affaires : Concevoir et déployer une stratégie commerciale performante en cohérence avec les objectifs de rentabilité et de croissance.
Négociation complexe & grands comptes : Maîtriser les techniques de négociation à forte valeur ajoutée dans des environnements BtoB nationaux et internationaux.
Pilotage d’un centre de profit : Analyser les indicateurs de performance, optimiser la rentabilité et assurer le suivi financier des activités commerciales.
Transformation digitale commerciale : Intégrer les outils numériques, CRM et data dans la stratégie de développement et la gestion de la relation client.
Management & leadership : Encadrer, mobiliser et développer des équipes commerciales dans un contexte de performance et de changement.
- Cours en présentiel ou / et distanciel.
- Cas pratiques et mises en situation professionnelles.
- Accompagnement et entretiens de suivi.
- Un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise.
Poursuite d'études et débouchés
Une fois votre formation de Manager d’Affaires (Bac+5) obtenue, vous pourrez intégrer le monde professionnel sur des fonctions de développement commercial, pilotage de performance, négociation complexe et management d’équipe. Les opportunités sont nombreuses dans les secteurs BtoB (services, IT, industrie, conseil), où la conquête et la fidélisation clients sont stratégiques.
Indicateurs d’insertion : communiqués sur demande ou selon les données publiées par l’établissement.
Poursuite d’études | Parcours de spécialisation (formation continue) disponibles sur esic-online.com (selon votre projet : management, stratégie, finance, digital, etc.). |
Équivalences et passerelles | ÉquivalencesIl n’existe pas d’équivalence automatique avec un diplôme spécifique. Toute demande fait l’objet d’une étude de dossier. Passerelles / admissionsL’accès et les passerelles sont étudiés en fonction du parcours, du niveau et des acquis (formation initiale/continue), après analyse du dossier et entretien. |
Emplois accessibles |
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Que fait le/la titulaire après la formation ? | Le/la titulaire pilote le développement d’un portefeuille clients : prospection, qualification, construction d’offres, réponse à appels d’offres, négociation et contractualisation. Il/elle suit la performance (marge, chiffre d’affaires, KPI), coordonne les parties prenantes internes/externes, et peut encadrer une équipe commerciale ou des partenaires. L’objectif est d’assurer la croissance et la rentabilité des affaires sur son périmètre. |
Accompagnement personnalisé pour trouver un employeur
Tous nos stagiaires bénéficient de notre large réseau d’entreprises partenaires, et de notre accompagnement dans la recherche du poste le mieux adapté aux compétences que vous devrez acquérir pour votre futur carrière.
Dernière mise à jour: 17/02/2026
