Négociateur Technico-Commercial
Développez un portefeuille de clients professionnels : prospectez, concevez des solutions techniques et commerciales, négociez et fidélisez pour développer les ventes en B to B d'une entreprise.
Certificateur : Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l'Insertion
Objectifs de la formation
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre, négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client (blocs 1 et 2 du titre).
La formation
Le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial (niveau 5, Bac+2) forme aux métiers de la vente et de la négociation auprès d'une clientèle de professionnels. Il prépare à élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection, à concevoir et négocier des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients, puis à consolider l'expérience et la relation client. La formation développe à la fois l'expertise commerciale (veille, prospection, plan d'actions, négociation, reporting) et la capacité à porter une offre à composante technique dans un environnement B to B.
Prérequis : Être titulaire d'un diplôme de niveau 4 (Bac) ou justifier d'une expérience professionnelle dans la vente ou la relation client. Public visé : jeunes, salariés, demandeurs d'emploi, personnes en reconversion. Admission sur dossier, test éventuel et entretien.
Le programme
Programme donné à titre indicatif et non contractuel.
Blocs de compétences
RNCP39063BC01Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
RNCP39063BC02Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Déroulé du cursus
Titre Professionnel Négociateur technico-commercial (Niveau 5)
- Veille et stratégie de prospection
- Prospection multicanale
- Conception de la proposition technique et commerciale
- Négociation commerciale B to B
- Relation client et fidélisation
- Pilotage et reporting de l'activité commerciale
Méthodes et moyens pédagogiques
Formation à distance sur la plateforme pédagogique en ligne : modules de cours, classes virtuelles, exercices et études de cas corrigés, projets, examens blancs ; accompagnement individuel par un formateur référent (rendez-vous à distance et messagerie) et par un conseiller en formation, en coordination avec le tuteur en entreprise ; regroupements en présentiel pour les évaluations certificatives selon le calendrier du certificateur. Un ordinateur et une connexion internet sont nécessaires.
Moyens humains et techniques
Équipe pédagogique de formateurs qualifiés dans leur domaine, salles de cours équipées, plateau technique adapté à la spécialité et plateforme pédagogique en ligne accessible aux apprenants.
Suivi de l'exécution et évaluation des acquis
Émargement par séance, livret d'apprentissage tenu tout au long du parcours, et visites de suivi en entreprise avec le maître d'apprentissage.
Notre approche pédagogique est présentée sur la page La pédagogie à l'ESIC.
Modalités d'évaluation
Modalités réellement applicables à cette formation.
- Évaluations formatives tout au long du parcours
- Mises en situation professionnelle
- Dossier professionnel
- Entretien avec le jury
- Modalités prévues par le certificateur (référentiel de certification)
- Titre professionnel du ministère chargé de l'Emploi : évaluations en cours de formation (ECF) par bloc de compétences, puis session d'examen finale devant un jury de professionnels habilité (mise en situation professionnelle, dossier professionnel, entretien technique et entretien final), selon le référentiel d'évaluation du titre. Chaque bloc (certificat de compétences professionnelles) peut être validé séparément.
Et après ?
Négociateur technico-commercial, technico-commercial, chargé d'affaires, attaché commercial, commercial B to B, chargé de clientèle professionnels, chargé de développement commercial.
Métiers visés
- Attaché commercial
- Chargé d'affaires
- Chargé de clientèle professionnels
- Chargé de développement commercial
- Commercial B to B
- Négociateur technico-commercial
- Technico-commercial
Nos résultats
Résultats propres à l'ESIC pour cette formation, par promotion.
Promotion 2026
Données nationales de la certification (certifiés 2022) : insertion dans l'emploi à six mois 84 % , dans le métier visé 75 % . Source : France compétences, fiche RNCP39063 (certifiés 2022, statistiques du certificateur). Ces chiffres portent sur l'ensemble des certifiés au niveau national et se distinguent des résultats propres à l'école.
Tous nos indicateurs (période de référence, effectifs, taux de présentation, d'obtention, de poursuite, d'interruption, d'insertion, de rupture, satisfaction) sont publiés sur la page Indicateurs de réussite.
Tarif et financement
En alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation) : formation prise en charge par l'opérateur de compétences (OPCO) de l'entreprise selon le niveau de prise en charge de la certification, sans frais pour l'alternant, qui perçoit une rémunération.
En alternance, cette formation est prise en charge par l'entreprise et son opérateur de compétences (OPCO), sans frais de scolarité pour l'alternant. Vous êtes salarié et rémunéré, en pourcentage du SMIC selon votre âge et votre année de contrat.
Détail des dispositifs sur nos pages Financements et Nos tarifs.
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Les modalités pédagogiques, le rythme, les supports et les épreuves peuvent être aménagés : contactez notre référente handicap avant l'inscription pour étudier ensemble les adaptations possibles.
Référente handicap : Marie Chantal MAUDIRE, mcmaudire@esic.fr, standard 01 53 90 15 20.
Notre démarche complète : Handicap et accessibilité.
Admission et sessions
Modalités d'accès : Candidature en ligne sur esic.fr (ou lors d'une journée portes ouvertes), étude du dossier, puis entretien avec un conseiller en formation ; admission définitive à la signature du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation (l'école accompagne la recherche d'entreprise), ou à l'inscription en formation initiale.
Délai d'accès : Réponse sous quelques jours après l'entretien. Entrée en formation à la rentrée indiquée pour chaque session, dans la limite des places disponibles ; en apprentissage, l'entrée reste possible jusqu'à trois mois après le début de la formation (Code du travail, L6222-12).
Admission en Titre Professionnel Négociateur technico-commercial
Conditions d'admission
- Être titulaire d'un diplôme de niveau 4 (Bac)
- Ou justifier d'une expérience professionnelle dans la vente ou la relation client
Aucune session ouverte pour le moment. Être informé de la prochaine rentrée.
Informations pratiques
- Prérequis
- Être titulaire d'un diplôme de niveau 4 (Bac) ou justifier d'une expérience professionnelle dans la vente ou la relation client. Public visé : jeunes, salariés, demandeurs d'emploi, personnes en reconversion. Admission sur dossier, test éventuel et entretien. Conditions d'admission par niveau d'entrée
- Durée
- en 1 an, 462 heures de formation
- Rythme
- Formation à distance (e-learning) en alternance avec l'entreprise, sous contrat d'apprentissage, sur un an
- Admission
- Candidature en ligne sur esic.fr (ou lors d'une journée portes ouvertes), étude du dossier, puis entretien avec un conseiller en formation ; admission définitive à la signature du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation (l'école accompagne la recherche d'entreprise), ou à l'inscription en formation initiale. Être informé de la prochaine rentrée
- Délai d'accès
- Réponse sous quelques jours après l'entretien. Entrée en formation à la rentrée indiquée pour chaque session, dans la limite des places disponibles ; en apprentissage, l'entrée reste possible jusqu'à trois mois après le début de la formation (Code du travail, L6222-12).
- Tarif et financement
- En alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation) : formation prise en charge par l'opérateur de compétences (OPCO) de l'entreprise selon le niveau de prise en charge de la certification, sans frais pour l'alternant, qui perçoit une rémunération. Le détail
- Ce que nous mettons en œuvre
- Méthodes et moyens pédagogiques · Modalités d'évaluation · Accessibilité et handicap
La certification préparée
Négociateur technico-commercial, titre professionnel du ministère chargé de l'Emploi, enregistré au répertoire national des certifications professionnelles, Bac+2 (niveau 5), délivré par Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l'Insertion.
- Code RNCP39063, enregistrement valable jusqu'au 10 juin 2029. Fiche officielle
- 2 blocs de compétences, chacun validable séparément. Le programme
- Accessible par la validation des acquis de l'expérience. La VAE à l'ESIC
Détail de l'enregistrement (équivalences, passerelles, suites de parcours, chiffres nationaux)
- Date d'enregistrement
- 30 avril 2024
- Équivalences ou correspondances
- Ancienne version du titre (RNCP34079), bloc à bloc. Aucune autre correspondance publiée par France compétences (fiche consultée le 10/09/2026).
- Passerelles
- Non publié par France compétences (fiche consultée le 10/09/2026).
- Suites de parcours
- Non publié par France compétences (fiche consultée le 10 septembre 2026).
- Insertion des certifiés au niveau national
- dans l'emploi à six mois 84 % , dans le métier visé 75 % (certifiés 2022). Source : France compétences, fiche RNCP39063 (certifiés 2022, statistiques du certificateur). Ces chiffres portent sur l'ensemble des certifiés, tous organismes confondus, et se distinguent de nos résultats.
- Fiche officielle vérifiée le
- 10 septembre 2026
Fiche mise à jour le 11 septembre 2026.
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Page mise à jour le 11 septembre 2026