Négociateur Technico-Commercial
Développez un portefeuille de clients professionnels : prospectez, concevez des solutions techniques et commerciales, négociez et fidélisez pour développer les ventes en B to B d'une entreprise.
Certificateur : Ministère du Travail, du Plein Emploi et de l'Insertion
La formation
Le Titre Professionnel Négociateur technico-commercial (niveau 5, Bac+2) forme aux métiers de la vente et de la négociation auprès d'une clientèle de professionnels. Il prépare à élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection, à concevoir et négocier des solutions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients, puis à consolider l'expérience et la relation client. La formation développe à la fois l'expertise commerciale (veille, prospection, plan d'actions, négociation, reporting) et la capacité à porter une offre à composante technique dans un environnement B to B.
Prérequis : Être titulaire d'un diplôme de niveau 4 (Bac) ou justifier d'une expérience professionnelle dans la vente ou la relation client. Public visé : jeunes, salariés, demandeurs d'emploi, personnes en reconversion. Admission sur dossier, test éventuel et entretien.
Le programme
Programme donné à titre indicatif et non contractuel.
Blocs de compétences
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Assurer une veille commerciale
- Concevoir et organiser un plan d'actions commerciales
- Prospecter un secteur défini
- Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
- Représenter l'entreprise et valoriser son image
- Concevoir une proposition technique et commerciale
- Négocier une solution technique et commerciale
- Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Optimiser la gestion de la relation client
Déroulé du cursus
Titre Professionnel Négociateur technico-commercial (Niveau 5)
- Veille et stratégie de prospection
- Prospection multicanale
- Conception de la proposition technique et commerciale
- Négociation commerciale B to B
- Relation client et fidélisation
- Pilotage et reporting de l'activité commerciale
Et après ?
Négociateur technico-commercial, technico-commercial, chargé d'affaires, attaché commercial, commercial B to B, chargé de clientèle professionnels, chargé de développement commercial.
Métiers visés
- Attaché commercial
- Chargé d'affaires
- Chargé de clientèle professionnels
- Chargé de développement commercial
- Commercial B to B
- Négociateur technico-commercial
- Technico-commercial
Admission et sessions
Admission en Titre Professionnel Négociateur technico-commercial
Conditions d'admission
- Être titulaire d'un diplôme de niveau 4 (Bac)
- Ou justifier d'une expérience professionnelle dans la vente ou la relation client
Cette formation vous intéresse ?
Candidatez en ligne : un conseiller vous accompagne, notamment pour trouver votre entreprise en alternance.