Manager d'Affaires
Définissez une stratégie commerciale, développez l'activité d'une entreprise, managez des équipes internes et externes.
Certificateur : MANITUDE
Objectifs de la formation
Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable, développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client, manager une équipe et un réseau de partenaires, piloter l'activité d'un centre de profit (blocs 1 à 4 du titre).
La formation
Cycle de niveau 7 du RNCP en 2 ans (900 h en centre) combinant stratégie commerciale, développement des affaires, transformation digitale, management d'équipe et pilotage de la performance, dans une logique opérationnelle orientée résultats.
Prérequis : Le cursus de 2 ans préparant à la certification professionnelle « Manager d'affaires » s'adresse aux apprenants titulaires d'un diplôme de niveau 6 (Bac + 3). Sur demande de dérogation, il est possible d'inscrire en première année des candidats qui justifient d'un niveau 6 (Bac + 3) et de deux années d'expérience professionnelle dans le secteur.
Le programme
Programme donné à titre indicatif et non contractuel.
Blocs de compétences
RNCP40257BC01Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction
- Réaliser une étude de l'écosystème économique et du marché (veille, facteurs clés de succès)
- Déterminer les avantages concurrentiels (analyse interne, carte perceptuelle)
- Élaborer la stratégie de développement à soumettre en comité de direction
- Définir le public-cible inclusif (Ideal Customer Profile)
- Décliner la stratégie en plan d'action commercial omnicanal, inclusif et respectueux de la RSE
- Budgétiser la stratégie commerciale et argumenter les ratios de rentabilité
RNCP40257BC02Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale
- Construire et piloter un plan de prospection commerciale (techniques, canaux, indicateurs)
- Chiffrer et répondre aux appels d'offres
- Valoriser et fidéliser le portefeuille clients en s'appuyant sur le CRM
- Concevoir une offre commerciale complexe à forte valeur ajoutée
- Préparer, négocier et conclure une vente complexe en français et/ou en anglais
RNCP40257BC03Manager une équipe de collaborateurs et un réseau de partenaires
- Organiser le travail des équipes internes et externes
- Animer des équipes avec des techniques inclusives
- Suivre le travail collaboratif (outils et méthodes)
- Solutionner les conflits en se positionnant comme médiateur ou arbitre
- Maintenir et développer les compétences des collaborateurs (GEPP)
- Participer au recrutement des compétences nécessaires
RNCP40257BC04Piloter l'activité d'un centre de profit
- Coordonner la réalisation de l'affaire avec les équipes internes et externes
- Conduire et contrôler les procédures administratives, fiscales, réglementaires et juridiques
- Élaborer un processus de gestion des litiges
- Concevoir des outils de pilotage et de suivi (tableaux de bord, reporting)
- Gérer les situations de crise (plan de gestion de crise)
Déroulé du cursus
Cycle Manager d'Affaires
- Fondamentaux stratégiques
- Développement commercial
- Négociation et vente complexe
- Pilotage et performance
- Transformation digitale
- Management et leadership
- Mémoire professionnel
Cycle Manager d'Affaires, 2e année
Et après ?
Manager d'affaires, business manager, business developer, account executive, chargé d'affaires, ingénieur d'affaires, responsable du développement commercial, responsable commercial, technico-commercial grands comptes, ingénieur commercial, directeur d'agence, directeur commercial, responsable e-commerce.
Métiers visés
- Account executive
- Business developer
- Business manager
- Chargé d'affaires
- Directeur commercial
- Ingénieur commercial
- Ingénieur d'affaires
- Manager d'affaires
- Responsable commercial
- Responsable du développement commercial
- Responsable e-commerce
- Technico-commercial grands comptes
Nos résultats
Résultats propres à l'ESIC pour cette formation, par promotion.
Promotion 2023, 100 apprenants
Résultats des promotions précédentes (2022)
| Indicateur | Promotion 2022 |
|---|---|
| Présentés à l'examen | 87 % |
| Certification obtenue | 90 % |
| Insertion dans l'emploi à six mois | 85 % |
| Insertion dans les emplois visés | 35 % |
n. d. : donnée non disponible pour cette promotion.
Données nationales de la certification (certifiés 2023) : insertion dans l'emploi à six mois 69 %, dans le métier visé 27 %. Source : France compétences, fiche RNCP40257 (certifiés 2023, statistiques du certificateur, tous organismes habilités). Ces chiffres portent sur l'ensemble des certifiés au niveau national et se distinguent des résultats propres à l'école.
Tous nos indicateurs (période de référence, effectifs, taux de présentation, d'obtention, de poursuite, d'interruption, d'insertion, de rupture, satisfaction) sont publiés sur la page Indicateurs de réussite.
Tarif et financement
En alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation) : formation prise en charge par l'opérateur de compétences (OPCO) de l'entreprise selon le niveau de prise en charge de la certification, sans frais pour l'alternant, qui perçoit une rémunération. En formation initiale : 8 000 € par an (modalités de règlement sur la page Nos tarifs).
En formation initiale, 8 000 € par an (sans frais en alternance).
Détail des dispositifs sur nos pages Financements et Nos tarifs.
Finding your host company: you are not alone
Les conseillers de l'ESIC vous accompagnent dans votre recherche, grâce à un réseau d'entreprises partenaires et à des ateliers dédiés (CV, candidature, entretien). Comment se passe l'alternance à l'ESIC
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- Capgemini
- Safran
- Thales
- Engie
- RATP
- Sanofi
- Société Générale
- Allianz
Admission et sessions
Modalités d'accès : Candidature en ligne sur esic.fr (ou lors d'une journée portes ouvertes), étude du dossier, puis entretien avec un conseiller en formation ; admission définitive à la signature du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation (l'école accompagne la recherche d'entreprise), ou à l'inscription en formation initiale.
Délai d'accès : Réponse sous quelques jours après l'entretien. Entrée en formation à la rentrée indiquée pour chaque session, dans la limite des places disponibles ; en apprentissage, l'entrée reste possible jusqu'à trois mois après le début de la formation (Code du travail, L6222-12).
Admission en cycle Manager d'Affaires
Conditions d'admission
- Être titulaire d'un diplôme ou d'une certification professionnelle de niveau 6 validé
- Par dérogation : justifier de trois années d'études post-bac et de deux années d'expérience professionnelle (alternance incluse)
Admission en 2e année de Cycle Manager d'Affaires
Méthodes et moyens pédagogiques
Cours et travaux dirigés en présentiel et à distance selon le rythme de la formation, ateliers pratiques, projets individuels et collectifs, mises en situation professionnelle, examens blancs semestriels. Supports de cours et échanges sur la plateforme pédagogique en ligne. Intervenants professionnels en activité (en général au moins cinq ans d'expérience en entreprise). Suivi individuel par un conseiller en formation et un professeur référent, en coordination avec le tuteur en entreprise.
Moyens humains et techniques
Équipe pédagogique de formateurs qualifiés dans leur domaine, salles de cours équipées, plateau technique adapté à la spécialité et plateforme pédagogique en ligne accessible aux apprenants.
Suivi de l'exécution et évaluation des acquis
Émargement par séance, livret d'apprentissage tenu tout au long du parcours, et visites de suivi en entreprise avec le maître d'apprentissage.
Notre approche pédagogique est présentée sur la page La pédagogie à l'ESIC.
Modalités d'évaluation
Modalités réellement applicables à cette formation.
- Contrôle continu
- Projets individuels ou collectifs
- Études de cas
- Mises en situation professionnelle
- Soutenances devant un jury
- Modalités prévues par le certificateur (référentiel de certification)
- Mise en situation professionnelle (écrite et orale)
- Épreuve individuelle et/ou collective
- Training Game (jeu de rôle)
- Dossier Professionnel
- Grand Oral Final
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Cette formation est ouverte aux personnes en situation de handicap. Les modalités pédagogiques, le rythme, les supports et les épreuves peuvent être aménagés : contactez notre référente handicap avant l'inscription pour étudier ensemble les adaptations possibles.
Référente handicap : Marie Chantal MAUDIRE, mcmaudire@esic.fr, standard 01 53 90 15 20.
Notre démarche complète : Handicap et accessibilité.
Informations pratiques
- Prérequis
- Le cursus de 2 ans préparant à la certification professionnelle « Manager d'affaires » s'adresse aux apprenants titulaires d'un diplôme de niveau 6 (Bac + 3). Sur demande de dérogation, il est possible d'inscrire en première année des candidats qui justifient d'un niveau 6 (Bac + 3) et de deux années d'expérience professionnelle dans le secteur. Conditions d'admission par niveau d'entrée
- Durée
- 24 mois, 952 heures de formation
- Rythme
- 1 semaine à l'école / 3 semaines en entreprise (ou 1 jour à l'école / 4 jours en entreprise selon la session)
- Admission
- Candidature en ligne sur esic.fr (ou lors d'une journée portes ouvertes), étude du dossier, puis entretien avec un conseiller en formation ; admission définitive à la signature du contrat d'apprentissage ou de professionnalisation (l'école accompagne la recherche d'entreprise), ou à l'inscription en formation initiale. Voir les sessions
- Délai d'accès
- Réponse sous quelques jours après l'entretien. Entrée en formation à la rentrée indiquée pour chaque session, dans la limite des places disponibles ; en apprentissage, l'entrée reste possible jusqu'à trois mois après le début de la formation (Code du travail, L6222-12).
- Tarif et financement
- En alternance (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation) : formation prise en charge par l'opérateur de compétences (OPCO) de l'entreprise selon le niveau de prise en charge de la certification, sans frais pour l'alternant, qui perçoit une rémunération. En formation initiale : 8 000 € par an (modalités de règlement sur la page Nos tarifs). Le détail
- Ce que nous mettons en œuvre
- Méthodes et moyens pédagogiques · Modalités d'évaluation · Accessibilité et handicap
La certification préparée
Certification professionnelle « Manager d'affaires » enregistrée au RNCP pour une durée de 3 ans à compter du 28/02/2025, au niveau de qualification 7 - codes NSF 310, 312t, 313 - structurée en 4 blocs de compétences et délivrée par MANITUDE, organisme certificateur.
- Code RNCP40257, enregistrement valable jusqu'au 28 février 2028. Fiche officielle
- 4 blocs de compétences, chacun validable séparément. Le programme
- Accessible par la validation des acquis de l'expérience. En savoir plus
Détail de l'enregistrement (équivalences, passerelles, suites de parcours, chiffres nationaux)
- Date d'enregistrement
- 28 février 2025
- Équivalences ou correspondances
- Correspondances partielles publiées par France compétences avec RNCP34391, RNCP35164, RNCP35961, RNCP36320 et RNCP38466 (bloc à bloc) ; ancienne version RNCP36502. Fiche consultée le 10/09/2026.
- Passerelles
- Entrée directe en deuxième année du cycle avec un Bac+4 (dispense d'enseignement des blocs 1 et 2, sans équivalence de certification), selon le certificateur.
- Suites de parcours
- Non publié par France compétences (fiche consultée le 10/09/2026).
- Insertion des certifiés au niveau national
- dans l'emploi à six mois 69 %, dans le métier visé 27 % (certifiés 2023). Source : France compétences, fiche RNCP40257 (certifiés 2023, statistiques du certificateur, tous organismes habilités). Ces chiffres portent sur l'ensemble des certifiés, tous organismes confondus, et se distinguent de nos résultats.
- Fiche officielle vérifiée le
- 10 septembre 2026
Fiche mise à jour le 24 septembre 2026.
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Page mise à jour le 24 septembre 2026